業界No.1シェア
環境×ITのリーディングカンパニー
1200社以上の取引実績
安定した経営基盤
会社からのメッセージ
Our Message
引く手あまたにより営業職募集
創業30年以上、私たちはITで地球環境問題の解決に挑んできました。今、循環型社会へのシフトで需要は爆発的に高まり、事業が急成長しています。
問い合わせが急増する中で、この大きな波をつかみ、市場を切り拓くのはあなたの力が必要です。情熱と行動力で当社の価値を世界に広めてください。
業界No.1の働きやすさを目指す当社に興味をお持ちいただけたなら、ぜひご応募ください。あなたの挑戦をお待ちしています。
REASONS
求職者から選ばれる理由
創業以来の黒字経営
業界No.1シェア。安定した経営基盤を確保し、賞与は4か月分。給与評価は年1回反映。
地球環境課題のソリューション
廃棄物のあらゆる領域向けの基幹システムを開発。地球の環境課題に挑んでいます。
全社員の平均年齢は35歳
フレッシュな人材を中心に、経験豊富なベテランがサポートするベストな年齢分布。
テレアポ・飛び込み営業なし
お客様のお引き合いは、WEBやご紹介が大半ですので、アポイント営業はありません。
未経験からプロへの成長できる環境
文系出身者も多数在籍。充実した研修制度と手厚いサポートで、着実にスキルアップ。
チーム同士の連携に強み
お客様への提案書や見積書は、営業だけでなく別部署と連携して作成します。
WORKPLACE ENVIROMENT
働く環境「サポートが充実した職場環境」
育成プログラム
OFF-JTやOJTを通じた育成と長期的な成長支援。
MBO評価制度
透明性のある目標管理での評価、給与UPとフィードバック。
フリードリンク完備
コーヒー、紅茶などご自由にお飲みください。
フリーアドレス
1F、2Fで77席以上。
好きな場所で働けます。
個人ロッカー完備。
個室ブース
お客さまとオンラインでのMTGや、集中したいときに利用する方が多いです。
有給の時間取得
１時間単位の有給取得が可能。お子様の用事などにもご対応いただけます。
ABOUT US
会社紹介
OUR SERVICES
業務内容
セミオーダーのパッケージシステム
1. 環境管理システムの提案営業
- 顧客の業務課題やニーズをヒアリングし、これに基づいた提案を行います。
特に、収集運搬や処理を行う企業向けに、環境関連の基幹システム導入支援サービスを提供します。 - 提案するシステムは、産業廃棄物を排出する企業が、法令や自治体のルールに準拠して廃棄物管理を行うための支援を行うものです。
2. 既存顧客への営業活動
- 既存の顧客に対して、契約の更新や新商品の提案を行います。顧客との長期的な関係を維持し、システムの改善や新しいニーズに対応することが重要です。
3. 新規顧客の開拓
- 新規顧客の初回訪問から契約までのフロント業務を担当します。環境関連の課題を抱える企業にアプローチし、システム導入のメリットを伝えることで、新しい顧客を獲得します。
4. サービス導入支援と顧客サポート
- システムの導入支援を行い、顧客が円滑にサービスを利用できるようサポートします。また、サービス導入後のフォローアップや、顧客へのリテンション活動も行います。
5. コンプライアンス準拠の支援
- 廃棄物の排出事業者が、複雑な法令や自治体のルールに準拠した廃棄物管理を効率的に行えるようにサポートします。顧客のコンプライアンス対応を支援する重要な役割です。
6. 課題解決型の営業
- 「顧客の課題とその根本原因は何か」を追求し、これを解決するためのソリューションを提案します。業種や業態を問わず、日本を代表する大手企業の課題を解決する醍醐味がある仕事です。
7. 経営層との商談
- 経営者やマネジメント層に対して日々営業を行うため、視座が高まり、経営的な視点を身につけることができる仕事です。
DAILY SCHEDULE
JEMSでの営業職の1日の流れ
9:00 - 出社・朝礼
メール確認などを行い、朝礼で進捗状況の共有やタスク確認。
顧客との商談に向けた調査ヒアリングシートにより訪問前の準備をし、提案書やシステムの説明を整える。
10:00 - クライアントミーティング
クライアントとのオンラインまたは直接のご訪問で要件の確認やフィードバック対応を行う。
12:00 - 休憩
社内のカフェスペースや、訪問時は外食をすることも。
13:00 - プロジェクト作業
営業チーム内、他部署と新規案件や進行中の案件について打ち合わせ。
提案書や見積もりの送付など、お客様とのやり取りやフォローアップを行い、システム導入後のサポートも担当。
16:00 - 次の日の準備
翌日のミーティング資料作成やタスク調整を行う。
18:00 - 終業・退社
業務終了。残業は多い日でも1~2H程度です。
独り立ちまでのステップ
入社直後（1ヶ月目）:
- 入社後はまずOFFJTを中心に、「当社の歴史」「当社の事業内容」「当社がターゲットとしている業界情報」の基礎をしっかり学びます。
2〜3ヶ月目:
- メンターと共に当社が扱っているソリューション全般の概要を習得します。研修は引き続き行いながら、メンター、先輩社員がOJTやロールプレイングを実施しますので、業務の具体的なイメージがつかめるようになっていきます。
3〜4ヶ月目:
- 継続して研修、OJT、ロールプレイングを行いながら、まずはソリューションを限定して実商談スキルを学びます。この期間は、1人で小規模案件を担当するための準備を整えていく段階です。
5〜6ヶ月目:
- ある程度の経験を積んだ後、1つ目の小規模案件をメンターと一緒に進めるようになります。この段階では、お客様との打ち合わせや提案の方法など、より実践的なスキルを習得します。
7ヶ月目以降:
- 提案できる業務範囲の幅を広げ、上司や先輩と共に対応する商談規模も徐々に大きくなっていきます。商品知識、業界知識も増え、独り立ちに向けた準備を進めていきます。
1年目以降:
- 1年以上の経験を積んだ後、徐々に一人で対応する案件が増えていきます。メンターと共に中規模の案件も担当するようになり、上司や先輩からのサポートを受けつつも、様々なソリューション提案が可能となり、さらなる成長を目指していきます。
除法の整理ができる人
営業として、情報を整理し、的確にお客様に答えることができる人が求められています。
ガツガツした営業ではなく、お客様と一緒に話をして、丁寧に対応できる人
強引な営業ではなく、お客様の話をしっかりと聞き、そのニーズを的確に理解し、対応できる人が好まれます。
業界知識や開発経験はプラス
廃棄物業界や開発の経験はなくても問題ありませんが、ご経験者は歓迎いたします。
基本的な社会人スキル
報告・連絡・相談（ホウレンソウ）を大切にできる方。チームワークを大事にしながら仕事ができる方を歓迎します。o
OUR NUMBERS
数字で見るJEMS
従業員数
293名
平均月残業時間
20時間
国内外の拠点数
国内：９拠点
国外：２拠点
男女比
男性：56%
女性：44%
Orientation
説明会予約フォーム
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MORE JEMS
もっとグッド！JEMS
平均の月残業時間は20H前後
実績は給与にしっかりと反映
システム導入の成功率90％以上
丁寧に業務を教えあう風土
服装はビジネスカジュアル
きれいな寮を完備
FLOW
採用までの流れ
STEP 1
オンライン説明会
STEP 2
面接１～２回
STEP 3
内定通知
（面接から採用まで１～２週間を想定）
INTERVIEW
インタビュー
営業チーム長 入社１３年目
SEから営業職へ
入社の経緯
私は、東日本大震災の影響で非常に厳しい就職環境に直面していました。地元が茨城ということもあり、震災後、地元近辺で就職活動をしていたのですが、多くの企業が震災の影響で採用を控えていました。そんな中で、声をかけてくれたのがJEMSでした。もともとシステムに興味があり、システム関係の仕事を希望していたので、最初はシステムエンジニアとして入社しました。
システムエンジニアから営業職への転身
私は現在入社13年目になりますが、今年の3月までシステムエンジニアとして働いていました。要件定義から設計、開発までのプロセスを行っていましたが、次第に自分の成長が頭打ちになっている感覚がありました。「新しいスキルを身に付けたい」「新しいことに挑戦したい」と思っていた時期に、営業職への異動の話がありました。今年の4月に営業課に異動し、これまでのシステムに関する知識を活かして、営業として即戦力になることができました。
営業職の役割とやりがい
現在は、営業テクニカルチームのチーム長を務めています。私たちのチームは、既存のお客様のカスタマイズ対応や、大規模案件のヒアリングを担当しています。また、営業チームでは新規商談も行っています。商談は主に訪問商談とオンライン商談の2つの手段で行っており、お客様の都合や距離に応じて使い分けています。訪問商談ではより詳細なヒアリングが可能で、オンライン商談は効率的に進められるのが強みです。
システム導入後もお客様との関係が続くため、直接お客様と接する機会が多く、「このシステムを導入して良かった」と言われたときが、最もやりがいを感じる瞬間です。反対に、導入後のトラブル対応などには苦労することもありますが、それでもお客様からの信頼を得るために日々努力しています。
チーム体制と教育
営業部門は大きく2つのチームに分かれており、私の担当する営業テクニカルチームは、既存のお客様のカスタマイズ対応や、大規模商談のサポートを行っています。一方、営業チームは新規商談がメインの部署です。現在は両チームの業務が混在している状態で、私自身も営業として動きながら、部下の教育にも力を入れています。特に、部下が受注を取った時には、自分のことのように嬉しく感じます。できるだけもっと手厚いサポートをしていきたいと思っています。
環境業界の課題と営業の強み
環境業界では、まだIT導入が遅れている企業が多く、効率化や標準化が進んでいません。例えば、紙ベースの業務や、エクセルで全てを管理している企業も少なくありません。私たちの会社では、こうした企業に対して、業務を一元管理できるシステムを提供しています。これが営業としての大きな強みです。また、各企業のニーズに応じたカスタマイズ対応も行っており、業務の効率化を支援しています。
さらに、当社は月額制のランニングビジネスモデルを採用しており、これが大きな強みとなっています。お客様にとっては、定期的なメンテナンスや弊社のテクニカルサポートを受けられる点が魅力です。会社としても、月額契約により安定した収益を確保できるため、長期的な信頼関係を築きやすいビジネスモデルです。
今後の展望とチームの成長
今後は、営業チームの体制をさらに強化していきたいと考えています。具体的には、2人1組のペア体制を導入し、より効率的に営業活動を進められるようにする予定です。また、私自身も部下の育成に力を入れていきたいと思っています。プレイヤーとして営業目標を追うプレッシャーはありますが、部下が成長し、チーム全体が成果を上げることで、さらなる成長を実感できると思っています。将来的には、営業活動と教育をバランス良く進めながら、チーム全体の成長を目指していきます。
営業 入社2年目
チョコレート業界からの転身
入社のきっかけ
私は昨年7月に入社し、現在2年目になります。転職を考え始めたのは、30歳を過ぎてからです。前職では新卒からずっと働いており、特に不満があったわけではありませんが、もっと違う商品や売り方を学びたいという気持ちが芽生えました。また、結婚や子どもの誕生に伴い、職場との距離や働き方も見直す必要が出てきたことがきっかけでした。
JEMSを選んだ理由は、単に既存の商品を売るだけでなく、お客様と相談しながら商品をカスタマイズして提案できる点に魅力を感じたからです。この環境で自分のコーディネート力や提案力を磨き、成長できるのではないかと考え、入社を決断しました。
前職との違いと入社後の感想
前職では、チョコレートを販売していましたが、IT業界は全く異なる分野でした。実際にJEMSに入社するまで、この会社の存在も知りませんでした。転職サイトを通じて初めて知った会社ですが、エージェントからの紹介がなければ気付かなかったかもしれません。実際に入社してみて、環境業界や産業廃棄物の収集・運搬業務など、全く知らない世界を知り、最初の1年間は多くのことを学ぶ時間でした。
営業としての成長と課題
入社後の3ヶ月間は、主にJEMSという会社や商品の知識を学び、先輩社員の商談に同行して経験を積む日々でした。最初は産業廃棄物業界のことが全くわからず、不安や焦りがありましたが、少しずつ知識を積み重ねてきました。営業として、お客様に満足のいく提案ができるようになるには時間がかかりますが、実際にお客様とのやり取りを通して学ぶことが多いです。
最初はわからないことが多すぎて戸惑いましたが、少しずつ自信がついてきました。特にお客様の要望に応じてシステムをカスタマイズし、最適な提案を行うことが求められる場面では、自分の経験や知識を活かして対応できるようになっています。
ワークライフバランスと働きやすさ
私は現在2歳の子どもがおり、家庭と仕事のバランスが非常に重要です。幸いにも、JEMSでは時間有給制度が整備されており、子どもの体調不良などに柔軟に対応できる環境があります。上司や同僚も家庭の事情を理解してくれ、チームで助け合いながら働ける環境が整っています。
残業も必要な時にはありますが、過度なものではなく、家庭とのバランスを保ちながら働けています。おかげで、家族との時間もしっかりと確保できています。
今後の目標と成長
今後の目標は、商談を一人で完遂できるようになることです。現在は、まだ上司や先輩と一緒に商談を進めることが多いですが、将来的には自分一人でお客様に提案し、契約を成立させられるようになりたいです。産業廃棄物業界やITシステムに関する知識は膨大で、まだまだ学ぶべきことがたくさんありますが、日々の経験を積み重ねながら、より高度な提案力を身に付けたいと思っています。
業務チーム
営業を支える力強い仲間
入社の経緯
私は13年前にJEMSに入社しました。当時、茨城県で就職活動をしていて、地元で働ける企業を探していたんです。廃棄物処理業者向けのシステムを提供しているという業界は、あまり耳にしないものでしたが、興味を持ち、入社を決めました。
業務チームの役割と責任
現在、私は業務チームの主任を務めており、営業やSEからの依頼を整理し、メンバーに割り振ったり、提案書の作成、見積もりの作成、補助金対応などを行っています。営業がヒアリングしてきた内容を基に、提案書を作成することもありますし、時には営業と一緒に同行して提案内容を具体的に確認することもあります。
業務チームは現在4人の体制です。営業とのミーティングや作業の時間が多く、1日の半分は提案書や資料作成に費やしています。残りの時間は見積もりや補助金申請の対応など、幅広い業務をこなしています。特に環境業界向けの展示会が行われる時期は、案件が増え、営業の依頼が立て込むため、業務量も増えることがあります。
営業との連携
営業とのやり取りは多く、提案書の作成や見積もりの作成に関しては、営業からの依頼がベースとなっています。営業がヒアリングしてきた内容をもとに、業務チームがバックオフィスでサポートを行い、最終的にお客様に提案を行うという流れです。業務チームは営業事務のような役割を持ちながらも、システムの理解や提案書作成のスキルが求められるため、営業との協力が非常に重要です。
私自身も、営業から依頼される提案書を作成する際、営業の意図を汲み取りつつ、お客様に最適なソリューションを提案できるよう努めています。また、最近では補助金の申請業務も担当しており、お客様から「ありがとう」と感謝されることもやりがいの一つです。
営業との協力のやりがい
営業から「この提案書が良かった」と褒められると、やはり嬉しいです。また、お客様からも「JEMSの提案書が一番丁寧だった」と評価されたこともあり、それが成約に繋がった際には、特にやりがいを感じます。業務チームが作成した提案書が、お客様に高く評価され、他社との差別化に繋がる瞬間は、非常に達成感があります。
業務の課題と改善
業務チームの人手が足りないため、現在は営業やSEからの依頼に対応するだけでなく、チーム内の調整や他部署との連携も行っています。特に契約書の作成や請求書の発行などは、法務部や管理部門と連携する必要があり、その調整が一番の課題です。特に月末や期末など、営業の目標達成に向けた業務が重なる時期には、時間的な制約が厳しいですが、チームワークを大切にしながら乗り越えています。
業界の変化と今後の目標
13年間この業界にいると、業界全体の変化を感じます。特に、若い社長が率いる会社や、2代目に引き継がれた企業が増え、システム化への関心が高まっているように思います。これからも、業務チームとして、お客様のニーズに応じた提案やサポートを行い、JEMSのサービスを通じて、お客様の業務効率化を支援していきたいです。
私自身、後輩の育成にも力を入れつつ、自分のスキルも磨いていきたいと思っています。後輩に抜かれないよう、日々の業務での知識や技術を深めるとともに、法務の知識を学び、契約書作成のスキルも向上させ、業務に貢献していきたいと思っています。
お客様の声(ティービーロジスティックス株式会社さま)
２０年に渡るパートナーシップ
システム導入のきっかけと経緯
当社は長年、廃棄物の回収業務を行ってきましたが、システム導入前は配車業務を全て手書きで行っていました。当時は、手書きの配車表を使って、ドライバーのスケジュールやルートを管理しており、朝5時から起きて準備し、手作業で全てをこなしていました。特に忙しい時期には、寝袋を持ち込み、事務所に泊まり込みで仕事をすることもありました。作業が非常に煩雑で、少人数の体制で大きな負担がかかっていたことを思い出します。
そんな中、JEMS社のシステムに出会い、配車業務やドライバー管理をシステム化することで、効率化を図ることができると感じました。手書きからシステムへ移行することは大きなチャレンジでしたが、作業負担の軽減と効率化を期待して導入を決断しました。
JEMSとの長年のパートナーシップ
JEMSとは20年以上にわたって協力関係を築いています。最初にシステムを導入した時から、当社の業務に深く寄り添い、私たちのニーズをしっかりと理解してくれました。当初、複数拠点にわたる業務を一元化するという大きな課題に直面していましたが、JEMS社と何度も打ち合わせを重ね、最適なソリューションを提供してもらいました。
また、補助金の申請や、デジタコやドライブレコーダーの導入といった新たな技術の採用時にも、JEMSは非常に丁寧にサポートしてくれています。これほど長い間、JEMSと信頼関係を築けたのは、彼らの柔軟な対応と確かな技術力があってこそです。
システム導入による効果
システムを導入したことで、受注から配車、マニフェスト管理、請求書発行までの一連の業務が大幅に効率化されました。特に配車業務では、手書きの煩雑な作業がシステム化されたことで、時間の大幅な短縮が実現しました。また、ドライバーの管理もシステムを使って一元管理することで、誰がどの案件を担当しているのかが一目でわかるようになり、混乱を避けることができました。
さらに、システム化により業務の正確性も向上しました。以前は手書きによるミスや情報の伝達漏れが発生していましたが、システム導入後はデータの一元管理が可能となり、トラブルが激減しました。
リモートワーク体制の実現
コロナ禍において、リモートワークへの移行も可能になりました。システム導入以前は、事務所にいなければ業務をこなすことができなかったのですが、システム導入後は、ノートパソコンを使って自宅からでもシステムにアクセスし、全ての業務を処理できるようになりました。これにより、事務員が自宅で安全に業務を続けられる環境が整い、業務の継続性が確保されました。
手書き時代の苦労と泊まり込み体制
手書きの時代は特に大変で、忙しい時期になると事務所に泊まり込みで業務をこなすことが普通でした。寝袋を持ち込んで、早朝から夜遅くまで働くこともありました。手作業が多く、全てを人の手で管理していたため、業務の進行が遅く、ミスが発生するリスクも高かったです。現在は、システムの導入によってそのような苦労はなくなり、業務をより効率的に進めることができるようになりました。
ドライバー管理のシステム化
ドライバーの管理も手書きからシステムへと移行し、以前は配車表や伝票でそれぞれのドライバーの行動を管理していましたが、システム導入後は誰がどの業務を担当しているかが瞬時に把握できるようになりました。ドライバーのスケジュールや実績もすべてデータで管理できるため、リアルタイムで状況を確認し、最適な配車計画を立てることが可能になりました。これにより、業務効率が大幅に向上し、ミスや遅延が減少しました。
基幹システムの重要性
JEMSのシステムは、我が社の業務を支える基幹システムであり、今や会社の心臓のような存在です。すべての業務がこのシステムを通じて進められており、システムがなければ会社の運営自体が成り立たないほど重要な役割を果たしています。配車業務、ドライバー管理、マニフェストの処理など、多くの業務が一元管理されており、システムがあることで正確性と効率性が保たれています。
今後の展望
今後もシステムの活用を進め、さらなる業務の効率化を目指していきたいと考えています。特に、廃棄物処理における適正処理や再資源化への対応がますます重要視される中、JEMSのシステムを通じてデータの適切な管理を進め、将来の事業展開に向けた基盤を強化していきたいです。また、JEMSとの長年のパートナーシップを基に、さらなる技術的なサポートと新しいシステム機能の導入にも期待しています。
募集要項
| 職種名 | ソリューション営業 |
| 事業内容 | 全国の資源循環業（廃棄物処理、資源リサイクル）のお引き合い先に 自社ソフト『環境将軍』を含む、ソリューション提案を行う。 |
| 対象となる方 | ・営業やコンサルティングに興味のある方（未経験でも問題ありません） ・法人営業やマネージメント経験者も大募集 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 25万～50万円以上 ※経験、能力を考慮し当社規定の上決定となります。 （初年度年収: 360万～650万円） |
| 勤務地 | 茨城：〒305-0033 茨城県つくば市東新井３１−１３ 名古屋：〒450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅三丁目３番２号 志摩ビル3F 福岡：〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前2-11-26 井門博多駅前ビル3F |
| 勤務時間・曜日 | 9:00～18:00(所定労働時間：8時間0分) 残業に月ごとの波はほとんどなく、1日1～2h程度です。 |
| 休暇・休日 | 完全週休2日制(土日祝) 年間休日数：124日 年間有給休暇：入社１カ月後：３日付与、入社６カ月後：７日付与 年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、産前・産後休暇 育児休暇（取得実績あり） ※完全週休2日制であるものの、年に1回、土曜日に会議・懇親会があります （後日振休を取得可能） |
| 待遇・福利厚生 | 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） 表彰制度 健康診断 退職金制度 MBO評価制度 職位制度 慶弔見舞金制度 各種レクリエーション 役職手当 通勤手当（交通費上限4万円） 業務手当 テレワーク手当 時間外手当 家族手当 寮社宅完備 定年あり（60歳） リモートワーク相談可 |
| アクセス | つくばエクスプレス「つくば駅」 A5出口徒歩12分 マイカー通勤可能です |
FAQ
一定の研修期間を経た後は、週2～3回実施しています。
二つともご入社時に知識としてお持ちでなくても大丈夫です。研修でじっくり覚えていきましょう。当社は人柄の採用を重視しています。